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讓互聯網營銷發揮百分百效果的方法

楊青2018-11-08【SEO顧問】人咨詢服務

精選摘要互聯網發展的速度是驚人的,從線下交易逐步轉移到線上交易,很多企業或者個人都瞄準了互聯網推廣,但大多數人誤認為只要做了互聯網推廣就一定賺大錢,其實這樣的想法略有點天真,也難怪做了互聯網推廣的不計其數,成功的只占了總比的10%,下面就分享一下自己的個人看法,希望對大家有所幫助。

互聯網發展的速度是驚人的,從線下交易逐步轉移到線上交易,很多企業或者個人都瞄準了互聯網推廣,但大多數人誤認為只要做了互聯網推廣就一定賺大錢,其實這樣的想法略有點天真,也難怪做了互聯網推廣的不計其數,成功的只占了總比的10%,下面就分享一下自己的個人看法,希望對大家有所幫助。

讓互聯網營銷發揮百分百效果的方法!全在這里

.互聯網推廣不等于互聯網營銷

這一點是很多人容易誤解的,認為只要做了互聯網推廣,客戶就會看得到,就能產生訂單,如果真是這樣,只需要砸錢做競價,人人都能發大財了,互聯網推廣很容易,SEO或者競價排名都能起到不錯的推廣效果,但展現給客戶就一定能產生營銷嗎?答案是:不一定!

先來聽一個悲催的故事吧,也是最近這段時間親身經歷的,自己做了一個裝修自媒體,推廣效果不錯,在一個清風的早晨,接到了本地的一個裝修客戶的電話,問我130平米的戶型裝修不裝修,我當時樂壞了,找了很多本地的裝修公司合作,但當把客戶信息交給裝修公司后,發現沒有一家裝修公司談成的,原因就在于這些裝修公司量房晚了,被其他裝修公司捷足先登了,后來當我問起這些裝修公司是否達成合作后,還被這些裝修公司鄙視了一下,裝修哪有那么容易談成的?下次麻煩給我們高質量的客戶!心里一萬個草擬嗎!給了你客戶還不滿足,談不成返來說我客戶質量不行,搞事情???

可見做互聯網推廣的多苦逼了吧?當然,部分做互聯網推廣做得好的除外,有的在企業任職互聯網推廣工作,明明推廣效果就很好,曝光率很大,但老板往往會把客戶不成交的黑鍋砸過來,你做推廣,不成交,肯定是你做推廣的問題。

在這里也強調一下,互聯網營銷遠比互聯網推廣要難度大得多,互聯網推廣是營銷的基礎,互聯網推廣只是幫你抓住客戶,而并不能讓用戶掏錢,讓用戶掏錢是由用戶的需求和市場趨勢決定的,因此第一點強調互聯網推廣并不代表一定能產生互聯網營銷。

推薦:《行業網站如何做SEO推廣?

.推廣講究天時地利人和!重在提升網站推廣轉換率

互聯網推廣因素之天時:重推廣,忽視轉換率!這也是很多做推廣的通病,導致做了推廣沒效果,認為互聯網就是坑錢的,我只能說你的想法只會讓你錯過時代發展潮流,由于用戶的消費需求逐步依賴互聯網,這可以算是我們不能去逆轉的“天時”因素,順應互聯網發展的潮流,是做好互聯網推廣營銷的關鍵,因此,只有相信互聯網正能量的,才能做好真正的互聯網營銷。

互聯網推廣因素之地利:推廣做得好,卻不賺錢,很大原因就是自己自身的問題,有的是產品定位不明確,有的是過度依賴互聯網推廣而忽視用戶的需求變動情況,是否占據地利優勢重點依然還是自身優勢,產品是否有優勢?或者定位是否符合用戶需求?

很多企業在推廣產品的時候,認為只要把產品展示給用戶面前,就會產生訂單合作,但若是自身產品定位不明確就會出現銷售難的尷尬局面了。例如:女生內衣、牙膏、燈泡等生活用品,若是采用互聯網推廣,那么產品本身就不具備地利的優勢,為何?你認為用戶買一個牙膏有必要上網去查詢嗎?或者有的做大型地暖行業的,你認為用戶上網找到你就一定會和你合作嗎?地暖使用率大多在寒冷的冬季以及新裝修房子才使用,因此,自身產品定位是否符合消費者的消費需求很關鍵,越是符合就越占有地利優勢,同時拼質量,推廣起來才有效果。

互聯網推廣因素之人和:所謂人和,也就是你能否獲得用戶信任,在互聯網世界里,得用戶者得天下,推廣什么的都是輔助用戶的,如果你只是一味的考慮宣傳推廣,那終究無法更好的抓住客戶的心。想要打好人和因素的關系,那么得從下面幾個點著手:

1.用戶如何找到我們?

關于用戶如何尋找到我們,這里就沒啥可說的,你要有錢就砸競價,沒錢就做SEO自然排名,重點是精準用戶如何找到我們?這一點比較關鍵,因為大家都希望找到我們的客戶都是能產生合作的,因此就要考慮這些能產生合作的用戶會如何去搜索關鍵詞,既然是服務用戶,就得了解用戶的搜索習慣。

2.用戶找我們目的是什么?

每一個用戶的時間都很寶貴,尋找一個答案的時候,都希望最快速得到答案,如果用戶能找得到我們,那么他們找我們的目的是什么?這一點估計很多人都認為是合作的,其實找到你們未必一定產生合作,因為互聯網的東西用戶都會產生顧慮的,想要抓住客戶,應在最短時間內了解用戶找我們的目的。

3.用戶找到我們,我們能解決他的哪些問題?

互聯網是一個知識庫,很多人選擇上網,大多都是尋求幫助的,當用戶找到你,如果你還一味的和他推銷產品優惠,質量很牛,也只會增加用戶的反感,舉個例子:如果你是做裝修的,應該第一時間了解用戶的情況,要如何裝修?什么風格?預算多少?做用戶的參謀,而不是一個推銷員,很多推廣做得好,轉換率卻很低的原因就在這里,用戶找上門來,沒有解決用戶根本的問題和隱性需求的問題,導致用戶流失。

4.你是否在正確時間做推廣?

關于時間方面的問題,之前就寫了一篇,很多企業做推廣,貌似都是在白天,但大多數時候,白天用戶消費需求并不高,因為在忙,除非是那一種急于尋求合作的客戶,會選擇繁忙時間找合作,潛在的客戶是不會花費自己的時間去找合作,大多都是空閑時間了解一些,這也是潛在客戶的一個時間搜索習慣,希望對大家有所幫助。

5.用戶為什么要選擇你?

即便推廣得再好,能給用戶最好的答案,那么用戶為什么就一定選擇你呢?很多人認為我的產品質量夠好,我的價格夠低,我的售后服務給力,其實這些都不是重點,重點的是要讓用戶放心,解決他內心的顧慮,同時在小小的滿足一下用戶的虛榮心,他想不選擇你都難,如何讓用戶放心就看自己的方法了,可以適當采取免費試用,或者是包退換等。滿足用戶虛榮心也很簡單,就是讓他感覺自己占了便宜,例如:您是本月第四個和我們合作的客戶,我司都會為每月前十名的用戶提供一些優惠贈送服務,服務有XXXXX。實在沒服務可贈送就間接說節省百分之十的預算,至于賺錢,都是公司自己控制的。

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Tags:互聯網營銷

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    網站SEO優化

    SEO優化操作流程

    網站定位

    明確網站定位、用戶定位,根據產品屬性結合用戶搜索習慣進行關鍵詞研究和建立。

    站內優化

    1.網站結構及HTML代碼優化、標題、描述、關鍵詞定義;

    2.圖片ALT優化、快照縮略圖優化、HSTRONGFONTPDIVLI標簽優化

    3.鏈接A標簽設置、URL優化、死鏈、空鏈、#號鏈等處理

    4.文本匹配與關鍵字設置、導航優化、目錄優化、詳情頁優化

    站外優化

    1.百度收錄主動請求代碼、網站Sitemap.xml索引設置

    2.高質量外鏈和友情鏈接建設、URL引導收錄提交

    3.搜索體驗及縮略圖優化、網頁快照優化、權重評級提升

    文章發布技巧

    1.標題醒目、準確傳遞文章思想,標題具備高度的總結性和概括性

    2.關鍵字設置從文章標題里提煉,必修按詞組提煉有指數的關鍵詞

    3.文章摘匹配關鍵字并統攬全局,摘要必須準確表達文章的觀點

    4.文章配圖必須121x75的倍數,文章發布后必做URL收錄提交

    SEO策略與技巧

    1.確保鏈接被收錄形成快照,確保網頁快照參與權重評級

    2.標題用部分匹配原則,描述用完整匹配原則

    3.排名靠前的內鏈引導靠后的,提高搜索展現率和有效點擊

    4.內容用完整匹配、關鍵字加粗,內鏈錨文本與導出鏈接相關

    5.鏈接層級扁平化、目錄簡短,合理使用網站導航和分類

    6.重要鏈接放到第一屏,文案內容匹配長尾詞而非主詞

    快速排名

    1.單個鍵詞是否進入搜索首頁或前三

    2.關鍵字必須在搜索引擎結果有排名

    3.網站不需要過多調整、局部優化

    4.排名速度快、一般2周左右

    5.按約定驗收客戶指定的關鍵詞

    整站優化

    1.整個網站從搜索引擎過來的流量

    2.只要網站收錄大于100條即可

    3.網站每級都要做站內調整優化

    4.整站優化初期相對較慢

    5.根據主詞持續擴展長尾詞

    SEO問題(FAQS)

    網站TDK怎么定義?

    好的網站不僅要滿足用戶需求,還要符合搜索引擎規則、滿足搜索蜘蛛快照抓取、賦予快照評級和提升關鍵詞排名。網站標題、描述和關鍵詞需要圍繞服務本身定義,明確網站定位、用戶定位,根據產品屬性結合用戶搜索習慣進行關鍵詞分析和建立。

    怎么快速收錄網站或文章?

    無論網站還是文章,快速被百度收錄是做好SEO優化的基礎,目前比較實用的網頁收錄方式有:內鏈外鏈引導、友鏈引導、百度收錄URL提交、百度代碼推送。

    如何發布搜索引擎愿意收錄的文章?

    文章是為網站服務的,一篇好文章不僅能夠吸引讀者,還可以為網站增加長尾詞。只有被搜索引擎收錄的文章才有機會參與搜索引擎排序。原創文章常見寫作技巧一般采用總分總形式,不僅要提煉文章思想、總結概要,還要闡述作者的觀點。圍繞關鍵詞擴充內容,讓內容具備可讀性和引導性。文章標題控制20個字以內,概要控制在80字內。文章字數控制在400字以上,要看文章內容是否切題,文章內容必須突出主次,條理清楚,段落層次的安排是否恰當等。文章思想是否明確,內容是否緊扣文章思想,對于有關聯的內容,客通過關鍵詞錨文本鏈接增加權重傳遞。優化文章的段落順序、引用有關聯的精美圖片(一般用121x75的倍數)合理使用圖片ALT屬性。

    站內優化包含什么內容?

    站內優化主要包含網站代碼優化和網站內容調整,如下:

    1.網站結構及HTML代碼優化、標題、描述、關鍵詞定義;

    2.圖片ALT優化、快照縮略圖優化、HSTRONGFONTPDIVLI標簽優化

    3.鏈接A標簽設置、URL優化、死鏈、空鏈、#號鏈等處理

    4.文本匹配與關鍵字設置、導航優化、目錄優化、詳情頁優化。

    站外SEO優化是快速排名的條件

    站外seo優化是指網站外部優化技術,充分曝光網站URL鏈接、錨文本及品牌信息為目標的SEO優化方案。曝光網站URL是為了增加搜索引擎蜘蛛抓取該網站的機會,錨文本是為了增強網站的相關性,品牌信息更多出現公共媒體,更有利于提升搜索引擎快照評級。

    網站權重提升技巧和方法

    首先要認清網站SEO現狀,有排名的關鍵詞占多少,百度首頁或前三的詞占多少。還要明白展示類型網站和交互網站優化策略的不同。展示網站如何提升百度權重?交互網站又如何提升網站權重?

    如何維護關鍵詞排名?

    網站優化師一個系統化工程,而且影響排名因素很多。將關鍵詞排名優化上首頁已經很難了,若不能將排名持續保持下去,進入前三的幾率會更小,所以我們必須要維護好現有排名,才有機會獲取更多的搜索流量。

    1.熟悉關鍵詞每天的排名狀況;

    2.熟悉關鍵詞快照更新時間;

    3.合理使用已有排名快照的錨文本鏈接;

    4.更替友情鏈接,將換權威性小的友情鏈接替換為權威性高的網站;

    5.提高關鍵詞快照的訪問頻率、停留時間及用戶粘性;

    6.關鍵詞有效匹配相關性內容;

    7.充分優化關鍵詞的長尾效應;

    8.制定一套適合自己的SEO維護流程;

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