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四大行業網絡推廣方案

SEOOK2019-08-30【SEO技術】人咨詢服務

精選摘要  四大行業網絡推廣方案(任何一個行業都適用)

  -讓你不管做哪一行業網絡推廣都不怕!

  1、互聯網四大行業分類

  我們把所有的互聯網這個推廣分為四大行業,無論你們

  四大行業網絡推廣方案(任何一個行業都適用)

  -讓你不管做哪一行業網絡推廣都不怕!

  1、互聯網四大行業分類

  我們把所有的互聯網這個推廣分為四大行業,無論你們做什么,都一定屬于這四大行業其中之一!

推薦:《招生培訓機構怎么推廣

 ?。?)、生活服務O2O推廣

  第一個生活服務O2O推廣,這個叫生活服務類,就是指衣食住行,老百姓日常接觸的這類,叫做生活服務類。

 ?。?)、工業品及原材料

  第二個叫工業品及原材料,比如機械設備、半成品等,比如說你賣的包裝機、破碎機等,這些都是賣給其他企業的,叫做工業品及原材料。

 ?。?)、大眾消費品

  第三個就是大眾消費品,就是淘寶天貓上面賣的主流的產品,全是大眾消費品。

 ?。?)、商業服務

  第四個叫商業服務,比如說你是幫機構提供服務的,代理記賬,代理注冊、法律咨詢等,這種都叫商業服務。所以所有的行業,無論你是哪個具體行業的,你基本上都屬于這四大行業其中一種。接下來給大家聊一下每個行業具體怎么推廣。

  首先聊一下綜合推廣系統,后面再聊四大行業詳細的推廣方案,讓你不管賣什么行業,都能夠有好的效果!

  2、綜合推廣方案

 ?。?)、百度做信任

  百度做信任,不管你需不需要在網絡上或者百度上做推廣,你都應該把百度基本的邏輯記住,因為很多人了解一個品牌的時候,很有可能到百度上搜一下,所以我們需要在百度上做最基本的信耐曝光,特別是百度百科!

 ?。?)、微博做曝光

  微博也是一個很好的推廣方式,很多人和企業都開通了微博,那么很多人也會到微博上面搜索你的企業品牌,所以微博可以很好的做品牌和產品曝光!特別是新浪微博!

 ?。?)、微信做關系

  目前使用微信的人數已經過10億,其中開通支付功能的超過6億人,而且每天我們基本上都在看微信,所以微信是一個很好的營銷手段。像微信公眾號也是一個很好的推廣方式!

 ?。?)、淘寶做銷量

  如果你是B2C需要上大的平臺,如果不需要做B2C在大平臺可以不考慮,但是呢這個大平臺做銷量還是非??斓?,因為它在全中國有巨量的穩定消費者。

 ?。?)、信息“海陸空”做全方位轟炸

 ?、?、文字信息轟炸

  文字信息是最常見的推廣方式,如:產品信息、新聞技術、軟文等。

  產品信息鋪天蓋地發布到一些相關行業網站,進行長尾關鍵詞轟炸。

  新聞技術大量內容做大量長尾關鍵詞排名轟炸。

  軟文做品牌宣傳轟炸。

 ?、?、照片轟炸

  產品照片一定要做好:

  圖片要美觀、給人留下好印象;

  加上公司logo,利于品牌宣傳;

  加上聯系方式,便于聯系;

  加上網址,便于引流;

  加上ALT屬性,便于搜索引擎抓取。

 ?、?、視頻轟炸

  視頻比圖片更有說服力,能夠很形象的把你的產品服務表述清楚。

  舉個例子,假如你是做機械產品的。

  可以做一些設備操作視頻、設備安裝視頻、公司宣傳視頻等等。

  注意:

  視頻標題要新穎;

  視頻標題、標簽、描述要包含關鍵詞;

  視頻要加LOGO、二維碼、網址、電話等(注意加的位置,不要影響別人觀看);

  視頻不要過長,最好十分鐘以內;

  視頻制作技巧,取景給人以美感。

  將做好的視頻上傳到優酷、騰訊、酷6、愛奇藝等視頻網站。

  注意上傳技巧、標題描述編寫。

  這些視頻有三個好處:

  第一、這些視頻信息不斷能在視頻網站上供人觀看,提高曝光率;

  第二、視頻中有二維碼和網址,能做到引流;

  第三、這些視頻信息能夠被各大搜索引擎抓取,進一步提升曝光率。

 ?。?)、地面做服務

  有些商家需要做地面的一個版塊,就要在地面上把服務、溝通、引流做好,所以我們做的營銷,它不是單一的營銷,而是全網營銷,我們首先要搞清楚,我們的客戶在哪里,哪里有魚就在哪里撒網。

  3、生活服務推廣方案

  我們先看下,生活服務包括哪些?餐飲、美發、影院、美容、影院、KTV、棋牌、健身、水電維修、電器、裝修、煤氣、彩票、股票、銀行、駕校、中介、攝影、求職、寵物、團購、醫院、出國、旅游、航空等,這些。

  生活服務的最大的特點就是跟人們的生活息息相關,現在流行的詞匯就是O2O,大多數指的就是生活服務。

  為什么這兩年O2O特別熱呢,就是因為生活服務他占據人的消費的金額是非常大的,人類的絕大部分消費還是要在地面,就是面對面通過服務的形態來交付的。

  所以純電商它只能占到所有消費里面的6%,而生活服務的消費在人,一般消費占到了94%,所以純電商這兩年發展速度非???。

  那么目前這個領域,跟互聯網結合的是越來越緊密,幾乎已經是密不可分了,所以我們一定要認真學,那生活服務應該怎么推廣呢?

 ?。?)、位置信息發布

  很多人他有地面店,他不知道該怎么推廣啊,他以為發個傳單就行了,那個效率太低了,按照我們這整套推廣,第一件事情,你要把你的店面信息,發布到手機或者網絡平臺上去,方便別人檢索。

  假如你要看電影,一般用什么呢?找點評、微信、團購網站還有一些本地的消費資訊等。

  你要去一個地方,你開車不知道路線,你用什么軟件?百度地圖、高德地圖、、凱立德、搜狗等很多電子地圖。

  想要在地面來推廣你的服務,第一件事就是在這些平臺把你的企業資訊都登記上去。

  注意:要登記你做行業的關鍵詞;留電話。這樣別人才方面搜索和聯系你!

 ?。?)、異業聯盟推廣

  異業聯盟推廣就是指你既然是地面店,你希望客戶越多越好。如果你的店面位置不好,你的自然流量比較少的前提下,你一定要想辦法多找一些跟你周邊的,有關聯的商家一起來合作,讓別人的商家可以引流到你這里來。所以叫異業聯盟。

 ?。?)、社區活動

  由于我們推廣的是生活類的服務,所以客戶最集中的地方在一個有一個的小區里,在小區里做促銷,一定是客戶人群最精確最集中的地方,所以一定要做社區活動。

  可以搞一些,親子活動、趣味性、游樂性、互動游戲等,還可以搞抽獎,比如六一,可以搞六一兒童節抽獎活動、唱歌比賽、廚藝比賽等。

 ?。?)、門面店抓客戶

  門面店不僅僅是進你店的人,還有經過的客戶。經過的人數比進店人數要大一百倍,所以你要想去留住客戶聯系方式時候,你不能等他進來,這個遠遠不夠的,所以一定要在經過的地方擺個攤,跟他說你掃二維碼,送給你一個蘋果,要把經過的人聯系方式抓出來,這個資料才是最大的。

 ?。?)、向附近的人主動推送消息

  這個主要是用一些社交軟件實現的,如微信、陌陌、QQ,這些工具基本上都可以和附近的人打招呼。

 ?。?)、微信口碑傳播

  這個微信口碑傳播是非常重要的,那么怎么做微信口碑傳播呢,就是想辦法讓你進店的人用微信幫你做宣傳,一定要重視微信宣傳的口碑力量,所以你要在你店里面制造一個又一個吸引客戶傳播的賣點,一定要一個有一個的賣點,讓你去宣傳!

  比如掃二維碼送優惠卷,但優先轉發才能有效,這種方法也不是很好,別人完全可以轉發之后再刪掉!所以我們要想辦法吸引他,讓她自己主動轉發!

  舉個例子:中華第一勺

  在湖南長沙有個飯店,在店門口用水泥做了一個雕像,那是一個外形像一把長長的勺子,然后他下面寫一行字,叫做:中華第一勺,那個勺子有多長呢?將近兩米長。那做這個長長的勺子目的是什么呢,他這個點是很普通的,沒什么賣點,但是加上這個長長的勺子就有賣點了,再看一下介紹中華第一勺。是不是印象很深刻,是不是要拍照合影一下,拍照合影是不是要發朋友圈啊,發到朋友圈是不是在幫他轉介紹呢?

  所以店面店鋪一定要制造賣點。

  4、工業品及原材料推廣方案

  先看下工業品及原材料所覆蓋的行業。機械、電子、照明、安防、五金、交通、汽摩、儀器、數控、磨具、紙業、防止、凈化、農業、化工、醫藥、冶金、建筑、環保、地質、鋼鐵、電力、水電、煙草、農業等等很多!

  工業品及原材料推廣跟地面店推廣完全不一樣,因為這些客戶基本上都是大單,單純做天貓電商銷售是不行的,它往往是網上接觸,最終還要面對面溝通才能成交。因為它整個產品形態體積較大,金額也較高,溝通周期比較長。

  所以它一般是網絡結合地面才能成交的,網上更多的是起到收集客戶信息,然后地面才能起到最后的成交結果。

 ?。?)、打基礎

  公司官網、阿里網店、企業微博、微信公賬號、百度百科—用來建立公司品牌形象

  第一條打基礎,你要去建好你的信賴的一個網站的矩陣,要建多種網站的平臺,包括公司官網、阿里網店、企業微博、微信公眾號、百度百科用來建立公司品牌形象,一定要把你的形象構建完整,因為工業品原材料,客戶一定會在百度多個平臺搜索你的資訊。

  所以你一定要把你的信息充分曝光,在每一個客戶會搜索的地方全部做充分暴光。

 ?。?)、百度推廣

 ?、?、公司官網的推廣

  官網產品關鍵詞排名

 ?、?、產品的曝光率推廣

  產品信息發布到大量的B2B網站

  百度推廣這里不再多講,詳細參見:SEO站內優化和SEO站外優化內容。

 ?。?)、信息“海陸空”全方位轟炸

  這里不再多講,參見:上面綜合推廣方案第五部分,文字、圖片、視頻 信息轟炸。

  5、大眾消費品推廣方案

  大眾消費品一般是我們現在所說的純電商!在網上買到的東西99%都是大眾消費品。行業:服裝服飾、箱包、禮品、家居、家電、辦公、運動器材、零食特產、玩具、配件、手機、化妝品、珠寶、香水、茶、酒水、保健品等等。

  這一類產品推廣一定要做大的電商平臺。

  那么我們怎樣借力大的電商平臺呢,目前國內大的B2C平臺有淘寶、天貓、京東。

 ?。?)、選好爆款:由過去爆款做改進,增加今年流行色

  選爆款的方法有很多,有的人是靠行業經驗去判斷,有的是看同行,有的是做數據分析,還有的是做過去爆款的改色。所以現在網上推廣,選爆款是非常關鍵的一件事,很多產品不是一個頁面做不好,不是你這個廣告,是因為那個爆款選錯了,所以網上推廣很重要的一點就是選好爆款!

  甚至你的網店90%的銷量都是一兩款產品打出來的,所以做這種大的平臺成功的關鍵就是選爆款。那么選什么要的款才能爆款呢?爆款具備幾個特點。

  第一個特點:客戶受眾廣

  就是市場面要寬,大多數人都需要,才能成為爆款。

  第二個特點:價格中偏低

  爆款價格要偏低,像小米手機每年都賣幾千萬部,其中大部分是一款手機賣掉的,叫紅米手機,紅米手機一開始賣799元,后來越賣越便宜,賣599元!

  第三個特點:追售或交叉促銷

  你受眾廣、價格低,所以爆款的產品他本身往往不能夠幫我們直接賺很多錢,所以,你必須有一個追售或者交叉銷售,如果沒有追售產品想單單靠這個爆款不可能賺很多錢。所以要有后續追售或者交叉促銷的利潤高的產品。

  所以選爆款產品,這三大要點,受眾廣、價格低、促銷來賺錢,或者是一個追售,最好能開發客戶的終身價值!

 ?。?)、產品視覺包裝:攝影、美工

  做大的這個商城推廣,視覺非常重要,一個好的電商平臺,你必須有自己高水平的美工,一個高水平的美工,他能創造的價值是普通美工的十幾倍!所以做大的電商平臺你一定要做好視覺包裝。視覺包裝分兩個部分,一是攝影,二是美工。所以一定要把你的產品照片拍漂亮,這一點非常重要!

 ?。?)、網站設計:成交型網站

  視覺包裝完之后,第三步網站設計,要做成 成交型網站,成交型網站就是能化解客戶抗拒的網站。

 ?。?)、原始銷量:直通車、聚劃算、鉆展、百度

  第四個是原始銷量,那么怎么做原始銷量呢?包括直通車、聚劃算、鉆展、百度推廣、站外引流都可以。

  所有的大的電商平臺銷售,核心就是三個字,搶排名!

  就是想辦法讓你的寶貝,排在前面,最好排在第一!

  所以你在拍第一名之前,你很有可能是虧錢的,但是不要緊,只要你是第一名,你哪怕投廣告,你也能做到1:3的回報率,就是投1萬塊錢,賺3萬!

  但是如果你不是第一,你投廣告,說不定你是賠錢的,1:1都做不到,你看有的人投廣告能賺錢,有的人投廣告不能賺錢,你看不到背后的道理,如果他是第一,它可以隨便改,怎么投怎么掙錢,如果不是第一,怎么做都虧錢。

 ?。?)、頁面調整:每半個月

  我們的網店頁面能不能長時間一動不動,一定不行,有些客戶他收藏了你的商鋪,他現在沒有買,但是他半個月之后還會重復來看,你的頁面一點調整都沒有,他認為你沒有上新貨,他就不會認真看。

  所以哪怕你真的沒有上新貨,你每個半個月都要調整一下頁面,主頁面、詳情頁、主打款都要調整一下。

 ?。?)、擴展渠道:讓更多客戶進來

  擴展渠道讓更多客戶進來,比如說你在天貓做感覺效果不錯,你把它復制到京東上,除京東以外現在的比如說當當,他允許第三方賣家進去開放平臺,還有一些開放平臺的,甚至你可以做一個自己的官網。

 ?。?)、維護老客戶:鼓勵持續購買和轉介紹

  維護老客戶,鼓勵持續購買和轉介紹,鼓勵他做會員制,不斷升級,所以第七步就是后續的維護,服務的問題。維護老客戶比開發新客戶容易的多!每個客戶吃一遍不如一個客戶吃10遍,要開發客戶的終身價值!

  6、商業服務推廣方案

  商業服務包括:

  咨詢、稅務、證券、招商、工程、商場、賓館、拍賣、展會、商旅、招聘、物流、培訓、批發、進口、法律、廣告、IT、設計、金融、保險、認證、期貨。

  這些都是為企業提供服務的,我們稱為商業服務類。

 ?。?)、打基礎

  公司官網、博客、微博、微信公眾號平臺、百度百科—用來建立公司品牌形象

  第一個打基礎,要全做!

 ?。?)、百度推廣

  重點做百度推廣,因為商業服務類,客戶他搜索的時候,他不知道去哪里搜,他一定會找百度,所以往往商業服務類,比如說找財稅規劃公司或找一個IT公司幫他設計軟件,他一定會優先到百度去搜,所以你一定要在百度上做好這個品牌樹立形象。

 ?。?)、微信、微博推廣:專家文章

  更關鍵的是下面這句話要綜合微博,跟微信來推廣專家文章,凡是商業服務,大家記住,全部要打專家牌。

  這種商業服務就是你要樹立一個人,讓這個人出名,而不能宣傳你的機構,你公司一定要打造出來一兩個行業里面頂尖的知識型專家,然后人們認可這個專家才會認可這個專家的服務,因為商業服務一般都是大單的,第二,他的判決周期很長,第三,你沒有實物的東西,都是虛的東西,所以凡是商業服務,一定要宣傳專家形象。

  那么如果你是做商業服務的,你公司必須樹立一個專家,這個就不是虛擬形象了,一定是真實的人,因為大單談判一定會設計到面對面溝通的。大單!比如說人家把三百萬交給你做理財,他不見你面就把錢從網上轉給你,這也不太可能,保準要跟那個專家去溝通,所以你必須找一個真實的人去跟他談。

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Tags:網站優化

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    網站SEO優化

    SEO優化操作流程

    網站定位

    明確網站定位、用戶定位,根據產品屬性結合用戶搜索習慣進行關鍵詞研究和建立。

    站內優化

    1.網站結構及HTML代碼優化、標題、描述、關鍵詞定義;

    2.圖片ALT優化、快照縮略圖優化、HSTRONGFONTPDIVLI標簽優化

    3.鏈接A標簽設置、URL優化、死鏈、空鏈、#號鏈等處理

    4.文本匹配與關鍵字設置、導航優化、目錄優化、詳情頁優化

    站外優化

    1.百度收錄主動請求代碼、網站Sitemap.xml索引設置

    2.高質量外鏈和友情鏈接建設、URL引導收錄提交

    3.搜索體驗及縮略圖優化、網頁快照優化、權重評級提升

    文章發布技巧

    1.標題醒目、準確傳遞文章思想,標題具備高度的總結性和概括性

    2.關鍵字設置從文章標題里提煉,必修按詞組提煉有指數的關鍵詞

    3.文章摘匹配關鍵字并統攬全局,摘要必須準確表達文章的觀點

    4.文章配圖必須121x75的倍數,文章發布后必做URL收錄提交

    SEO策略與技巧

    1.確保鏈接被收錄形成快照,確保網頁快照參與權重評級

    2.標題用部分匹配原則,描述用完整匹配原則

    3.排名靠前的內鏈引導靠后的,提高搜索展現率和有效點擊

    4.內容用完整匹配、關鍵字加粗,內鏈錨文本與導出鏈接相關

    5.鏈接層級扁平化、目錄簡短,合理使用網站導航和分類

    6.重要鏈接放到第一屏,文案內容匹配長尾詞而非主詞

    快速排名

    1.單個鍵詞是否進入搜索首頁或前三

    2.關鍵字必須在搜索引擎結果有排名

    3.網站不需要過多調整、局部優化

    4.排名速度快、一般2周左右

    5.按約定驗收客戶指定的關鍵詞

    整站優化

    1.整個網站從搜索引擎過來的流量

    2.只要網站收錄大于100條即可

    3.網站每級都要做站內調整優化

    4.整站優化初期相對較慢

    5.根據主詞持續擴展長尾詞

    SEO問題(FAQS)

    網站TDK怎么定義?

    好的網站不僅要滿足用戶需求,還要符合搜索引擎規則、滿足搜索蜘蛛快照抓取、賦予快照評級和提升關鍵詞排名。網站標題、描述和關鍵詞需要圍繞服務本身定義,明確網站定位、用戶定位,根據產品屬性結合用戶搜索習慣進行關鍵詞分析和建立。

    怎么快速收錄網站或文章?

    無論網站還是文章,快速被百度收錄是做好SEO優化的基礎,目前比較實用的網頁收錄方式有:內鏈外鏈引導、友鏈引導、百度收錄URL提交、百度代碼推送。

    如何發布搜索引擎愿意收錄的文章?

    文章是為網站服務的,一篇好文章不僅能夠吸引讀者,還可以為網站增加長尾詞。只有被搜索引擎收錄的文章才有機會參與搜索引擎排序。原創文章常見寫作技巧一般采用總分總形式,不僅要提煉文章思想、總結概要,還要闡述作者的觀點。圍繞關鍵詞擴充內容,讓內容具備可讀性和引導性。文章標題控制20個字以內,概要控制在80字內。文章字數控制在400字以上,要看文章內容是否切題,文章內容必須突出主次,條理清楚,段落層次的安排是否恰當等。文章思想是否明確,內容是否緊扣文章思想,對于有關聯的內容,客通過關鍵詞錨文本鏈接增加權重傳遞。優化文章的段落順序、引用有關聯的精美圖片(一般用121x75的倍數)合理使用圖片ALT屬性。

    站內優化包含什么內容?

    站內優化主要包含網站代碼優化和網站內容調整,如下:

    1.網站結構及HTML代碼優化、標題、描述、關鍵詞定義;

    2.圖片ALT優化、快照縮略圖優化、HSTRONGFONTPDIVLI標簽優化

    3.鏈接A標簽設置、URL優化、死鏈、空鏈、#號鏈等處理

    4.文本匹配與關鍵字設置、導航優化、目錄優化、詳情頁優化。

    站外SEO優化是快速排名的條件

    站外seo優化是指網站外部優化技術,充分曝光網站URL鏈接、錨文本及品牌信息為目標的SEO優化方案。曝光網站URL是為了增加搜索引擎蜘蛛抓取該網站的機會,錨文本是為了增強網站的相關性,品牌信息更多出現公共媒體,更有利于提升搜索引擎快照評級。

    網站權重提升技巧和方法

    首先要認清網站SEO現狀,有排名的關鍵詞占多少,百度首頁或前三的詞占多少。還要明白展示類型網站和交互網站優化策略的不同。展示網站如何提升百度權重?交互網站又如何提升網站權重?

    如何維護關鍵詞排名?

    網站優化師一個系統化工程,而且影響排名因素很多。將關鍵詞排名優化上首頁已經很難了,若不能將排名持續保持下去,進入前三的幾率會更小,所以我們必須要維護好現有排名,才有機會獲取更多的搜索流量。

    1.熟悉關鍵詞每天的排名狀況;

    2.熟悉關鍵詞快照更新時間;

    3.合理使用已有排名快照的錨文本鏈接;

    4.更替友情鏈接,將換權威性小的友情鏈接替換為權威性高的網站;

    5.提高關鍵詞快照的訪問頻率、停留時間及用戶粘性;

    6.關鍵詞有效匹配相關性內容;

    7.充分優化關鍵詞的長尾效應;

    8.制定一套適合自己的SEO維護流程;

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手機:15068182024

Email:466360772@qq.com



坐標:浙江省-杭州市

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全網優化:

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